昔日的美國(guó)家具五金行業(yè)從繁華熱鬧的盛世走向了衰落的邊緣，但是他們借助轉(zhuǎn)型走出了一條新的市場(chǎng)發(fā)展路徑，這種轉(zhuǎn)型讓他們重新進(jìn)入了另一種市場(chǎng)機(jī)遇期，以長(zhǎng)期積累的品牌為利刃，只做產(chǎn)品的經(jīng)銷銷售，舍棄生產(chǎn)制造這一環(huán)節(jié)，從而輕裝上陣，賺取利潤(rùn)差，這在運(yùn)營(yíng)上是一種新的轉(zhuǎn)型。

古人云：“以銅為鏡，可??衣冠；以人為鏡，可鑒得失；以史為鏡，可見興替?！?

借鑒參考，是站在巨人的肩膀上，是取前人之經(jīng)驗(yàn)，加以提煉。這是短時(shí)間內(nèi)速度提高成效的*佳方法。迷茫中的中國(guó)家具五金行業(yè)從美國(guó)家具五金行業(yè)的發(fā)展情況尋求到新的出路。

行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期從美國(guó)家具五金業(yè)看中國(guó)家具五金的出路：

一、美國(guó)家具五金產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境

1、美國(guó)家具五金行業(yè)三次轉(zhuǎn)移：*早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來(lái)，后來(lái)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移，實(shí)際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在我國(guó)家具五金產(chǎn)業(yè)中也是為如此。

2、全球化對(duì)美國(guó)家具五金制造業(yè)負(fù)面沖擊極為嚴(yán)重，自1992年至2005年，所有家具五金產(chǎn)品的進(jìn)口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說(shuō)增長(zhǎng)了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具五金產(chǎn)業(yè)，已失去就業(yè)崗位108,000個(gè)，占據(jù)這段時(shí)期美國(guó)失業(yè)工人的21%。

3、家具五金消費(fèi)觀念的改變對(duì)美國(guó)家具五金業(yè)的影響：如同許多批量生產(chǎn)的消費(fèi)品一樣，民用家具五金已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價(jià)格。消費(fèi)者不再把家具五金視作是一件值得花錢的東西，在家具五金上花的錢就越來(lái)越少；同時(shí)，家具五金企業(yè)在市場(chǎng)上拼價(jià)格，利潤(rùn)大大地縮水，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升，結(jié)果使對(duì)工廠和設(shè)備的投資大幅下降，*終導(dǎo)致了許多美國(guó)家具五金工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。

二、美國(guó)家具五金業(yè)在面臨“成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)縮小”時(shí)的運(yùn)營(yíng)策略

面對(duì)成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)縮小的市場(chǎng)環(huán)境，美國(guó)家具五金制造商采取了多種運(yùn)營(yíng)策略。

1、關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來(lái)吸引消費(fèi)者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國(guó)家例如中國(guó)去制造，它的贏利來(lái)自于零售價(jià)與制造價(jià)的級(jí)差。

2、加強(qiáng)自己的制造能力，把進(jìn)口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。之外，他們還利用精益生產(chǎn)和*新技術(shù)來(lái)提高自己的能級(jí)。

3、集中精力做定制產(chǎn)品，從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，顧客對(duì)定制產(chǎn)品愿意多花一點(diǎn)錢，而使大型的進(jìn)口商無(wú)法做到。

4、開發(fā)新的市場(chǎng)和產(chǎn)品用途：木制零件業(yè)是一個(gè)很好的個(gè)案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場(chǎng)定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應(yīng)對(duì)家具五金業(yè)的下降趨勢(shì)。

5、重新建立家具五金業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢(shì)中心，使整個(gè)供應(yīng)鏈更加緊密地運(yùn)行，以對(duì)目標(biāo)客戶提供更多的價(jià)值。

三、中國(guó)家具五金制造業(yè)何處何從？

1、由“普通商品”向“定制商品”轉(zhuǎn)型，更貼近客戶，創(chuàng)造出增值產(chǎn)品及服務(wù)

在家具五金業(yè)中，許多家具五金制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過(guò)多地是依賴零售商來(lái)獲得顧客需求和期望方面的信息。家具五金制造業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶，如何來(lái)為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。

這就需要擁有更好的營(yíng)銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時(shí)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對(duì)員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式。

2、從制造方面來(lái)說(shuō)，工廠必須盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，以獲得*大的生產(chǎn)效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率

因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來(lái)降低成本；同時(shí)，要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出**產(chǎn)品，賣出好價(jià)錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失市場(chǎng)，拱手讓給勞動(dòng)力更豐富而且價(jià)廉的地區(qū)。

3、建立相關(guān)的優(yōu)勢(shì)中心或聚集競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同工作，使得資源得到*有效的整合利用。