產(chǎn)品定價(jià)是每個(gè)企業(yè)都頭疼的事情， 也是每個(gè)企業(yè)都必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題，盡管小企業(yè)不太講究這些，但是無(wú)論大企業(yè)和小企業(yè)，都在或多或少的應(yīng)用著定價(jià)的一些理論和策略。

一般，大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)都很慎重，會(huì)經(jīng)過(guò)一系列的程序。包括查閱以往產(chǎn)品定價(jià)和銷售資料、搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)行消費(fèi)調(diào)研、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略等等。當(dāng)然小企業(yè)就沒(méi)這么多的程序，很多公司老板都是在和客戶討價(jià)還價(jià)中形成一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)雙方都能接受的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格又是參差不齊的，有很多時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情形，就是很多客戶之間在補(bǔ)價(jià)格，比如這個(gè)客戶做成交易的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)高一些，那個(gè)客戶做成的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，那么對(duì)于總價(jià)格水平來(lái)說(shuō)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)平均值，這樣就形成一個(gè)價(jià)格的互補(bǔ)。這在中小企業(yè)里面很常見(jiàn)也很普遍。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品定價(jià)講究策略：在某種程度上價(jià)格與銷量成反比，價(jià)格太高，銷量勢(shì)必很低，價(jià)格太低，銷量勢(shì)必很高，但是由于價(jià)格太低，利潤(rùn)空間也相應(yīng)很小了。所有定價(jià)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*大化就要合理定價(jià)。比如定價(jià)100元，銷量能達(dá)到100，就意味著有10000萬(wàn)元的銷售額；如果定價(jià)50，銷量180的話，銷售額就是9000元；如果定價(jià)80想，銷量是150的話，銷售額則為12000元，所有定價(jià)要把握度。要**考慮消費(fèi)者的接受度和產(chǎn)品成本之間的關(guān)系，做出一個(gè)合理的預(yù)測(cè)，之所以說(shuō)是一個(gè)合理的預(yù)測(cè)是因?yàn)?，我們?cè)诙▋r(jià)上不可能保證百分之百的準(zhǔn)確，因?yàn)槭袌?chǎng)是多變的，價(jià)格也不可能是卡在那個(gè)點(diǎn)上。所有，只能是合理的預(yù)測(cè)和估算，是有根據(jù)的估算和預(yù)測(cè)。只有有一個(gè)合理的定價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*大化。